Bonnes affaires comme d'habitude pour Pre

Apr 13, 2023

La frénésie d'achat liée au COVID-19 est terminée. L'offre de sports motorisés neufs et d'occasion revient au statu quo. Cette année, la demande des acheteurs a commencé lentement et a progressivement augmenté pour le printemps. Nous constatons une augmentation des prix de gros par rapport au quatrième trimestre de 2022, mais l'augmentation des valeurs est toujours inférieure aux augmentations de prix typiques du printemps. Nous nous attendons à ce que la demande des acheteurs se stabilise plus tôt que d'habitude, très probablement fin mai et début juin.

Sur la base des prix actuels et des valeurs historiques pré-COVID, nous pensons que les valeurs de gros cet automne chuteront plus que les tendances saisonnières au cours des cinq dernières années, nous vous conseillons donc d'obtenir pendant que tout va bien. Si vous avez beaucoup d'inventaire usagé et vieillissant, il est maintenant temps de vendre. Il est essentiel d'identifier la bonne combinaison de véhicules neufs et d'occasion. Avec l'inflation, les gens ont moins de revenus disponibles et les taux de financement ont augmenté, ce qui rend le prix des billets d'inventaire d'occasion plus attrayant.

Créez un plan d'affaires pour mener vos opérations de sports motorisés jusqu'au printemps 2024. Voici quelques domaines dans lesquels les concessionnaires peuvent se concentrer sur la réussite.

Utilisez la technologie à votre avantage. Les concessionnaires peuvent composer leurs plans d'affaires mensuels à l'aide de programmes de gestion des stocks, d'outils de marché, d'analyses et de services d'évaluation en temps réel. Les outils d'évaluation des valeurs sont essentiels pour réaliser un profit dans la vente, l'achat et le commerce.

La gestion des stocks est importante pour le succès de tout concessionnaire. Savoir quand acheter et s'approvisionner pour la demande future est essentiel à la rentabilité annuelle. Investir dans les mauvais véhicules nuit au résultat net. Renseignez-vous et faites vos recherches. Familiarisez-vous avec l'inventaire en prévisualisant les enchères locales, régionales et nationales afin de sélectionner les gagnants d'occasion.

Développez vos gammes pour répondre à la demande de sports motorisés dans votre région. L'année dernière, le marché du tout-terrain a décollé et une croissance continue est prévue. Les motos restent reines, les motos sportives et les cruisers menant la charge. Dans certaines régions des États-Unis, les véhicules tout-terrain (VTT) dépassent les motos. Restez à jour sur les tendances et ce qui est populaire auprès de votre clientèle. Utilisez judicieusement l'inventaire d'occasion pour combler les lacunes de votre nouvel inventaire.

Créez un lieu invitant et convivial avec un sentiment d'appartenance. Marché aux clients nouveaux et existants. Capitalisez sur la culture de la moto avec des célébrations amusantes, des concours, des ventes et des événements. Faites-en une expérience formidable.

Générez du trafic et de la participation avec des communications ciblées. Commercialisez auprès de vos clients par le biais de sites Web, d'e-mails, de publipostage, de médias sociaux, de SMS et de télémarketing. Gardez vos nouveaux clients divertis et engagés.

Rédigez votre plan et vos attentes. Quelle quantité d'inventaire devriez-vous avoir sous la main et quand ? Déterminez quel devrait être votre taux de rotation pour rester rentable. Le PDG de National Powersports Auctions, Jim Woodruff, a un dicton : "Le temps de rotation est plus important que la marge." Par cela, Woodruff signifie que les temps de rotation sont un multiplicateur de marge. Travaillez avec votre équipe pour déterminer le nombre correct de jours pour votre temps de rotation. Pour la plupart des revendeurs, nous recommandons un délai de livraison moyen de 90 jours pour chaque unité, avec quelques fluctuations saisonnières.

La pandémie est terminée, mais l'industrie continue de croître. Les experts s'attendent à ce que plusieurs segments du marché des sports motorisés continuent d'augmenter dans les années à venir.

C'est un retour aux bases des meilleures pratiques et des services. Trouver et retenir des talents de qualité pour mener à bien la mission. Gérez et positionnez votre entreprise sur le long terme. Évaluez votre inventaire neuf et d'occasion dès aujourd'hui. Décidez de quelle manière vous allez le déplacer. Ajustez l'inventaire en conséquence en déplaçant la majeure partie de celui-ci au cours des prochains mois. Les enchères, qu'elles soient en direct ou en ligne, sont une voie éprouvée et éprouvée pour le succès de la gestion des stocks. Maintenant, sortez et chevauchez les bons moments à l'horizon !

Fondée en 1990, National Powersport Auctions (NPA) est le premier fournisseur mondial de services de remarketing de véhicules de sports motorisés. L'empreinte nationale de NPA dessert les plus grandes institutions financières, fabricants et revendeurs du secteur par le biais de leurs principales plateformes de vente en direct et en ligne. NPA propose également des services de données complets, y compris le NPA Value Guide™, l'outil d'évaluation de gros le plus précis du secteur. NPA possède des installations appartenant à l'entreprise et dotées de personnel en Californie, au Colorado, en Floride, en Géorgie, en Ohio, en Oregon, en Pennsylvanie et au Texas. NPA est une filiale en propriété exclusive de Copart, Inc (Nasdaq : CPRT). Pour plus d'informations sur NPA, visitez www.npauctions.com.